Salut tout le monde,
Aujourd'hui, je suis impatient de vous partager un petit blog post sur le copywriting, un skill qui occupe actuellement toute mon attention et mon esprit. Je suis vraiment à fond dans l'apprentissage et je trouve cela tellement incroyable que je me dois de vous partager quelques infos à ce sujet.
Premièrement, nous verrons "qu'est-ce que le copywriting ?", ensuite "Pourquoi est-ce un skill ultra puissant qui apporte une valeur incroyable aux entreprises ?", puis je partagerai quelques tips que j'ai déjà appris sur le sujet ainsi que des ressources pour approfondir vos connaissances.
Sans plus tarder, on attaque !
Disclaimer : Je ne suis pas (encore ?) copywriter, et de ce fait, je partage uniquement mon apprentissage à travers ce blog post. Certaines informations peuvent donc être erronées.
Qu'est-ce que le copywriting ?
Le copywriting est l'art de rédiger des textes destinés à convaincre et à persuader le lecteur ou le consommateur d'entreprendre une action spécifique, que ce soit acheter un produit, s'inscrire à une newsletter, effectuer une donation, etc. Un copywriter se présente comme un vendeur qui, accompagné de son clavier, emploie la psychologie humaine et des techniques d'écriture affinées pour persuader un client. La classe, non ?
Pourquoi est-ce ultra puissant et utile pour les entreprises ?
Simplement car ce skill permet d'augmenter le taux de conversion ! Le taux de quoi ? De conversion ; en somme, c'est le pourcentage de visiteurs qui accomplissent l'action souhaitée par l'entreprise, que ce soit un achat, une inscription, ou toute autre interaction valorisée. Par exemple, si sur 100 visiteurs de votre site web, 10 réalisent un achat, alors votre taux de conversion sera de 10 %.
Mais au-delà du taux de conversion, le copywriting permet aussi de construire et d'affiner l'image de marque d'une entreprise. Un bon copywriting reflète la personnalité, les valeurs et la proposition de valeur unique de l'entreprise. Il sert à forger une connexion émotionnelle avec les consommateurs, ajoutant une profondeur humaine à l'interaction, qui va bien au-delà d'une simple transaction commerciale.
Pour perfectionner cette compétence, il est important d'analyser et de comprendre profondément sa cible. En se mettant à la place du consommateur, on est à même de créer des messages qui résonnent réellement avec lui, en évoquant des émotions et des besoins précis, ce qui, in fine, augmente les chances de conversion.
Mais il ne faut pas se méprendre, le copywriting n'est pas seulement destiné aux pages de vente ou aux publicités. Il est présent partout : dans les emails, sur les réseaux sociaux, dans les articles de blog, et même dans les vidéos. Le copywriting est l'art de communiquer de manière efficace et persuasive, quel que soit le médium.
Et la beauté de cet art est qu'il est en constante évolution. Avec l'émergence des nouvelles technologies et des médias sociaux, les copywriters doivent sans cesse s'adapter et innover, faisant du copywriting une compétence vivante et dynamique, indispensable à toute entreprise souhaitant briller et réussir dans le paysage concurrentiel actuel.
Ainsi, investir dans des compétences de copywriting de qualité n'est pas simplement une stratégie judicieuse, c'est une nécessité pour toute entreprise cherchant à se démarquer et à construire une relation durable et authentique avec sa clientèle. C'est le fondement de toute communication réussie, le moteur qui transforme les simples visiteurs en clients fidèles et engagés.
Quelques tips que j'ai déjà découverts
Dans mes premiers pas vers la maîtrise du copywriting, j'ai déjà trouvé quelques petites astuces que je suis fier de vous présenter.
Premièrement, ce qu'il faut savoir, c'est que le titre de votre texte a le rôle d'attirer l'attention. Sans un bon titre, personne ne va lire le texte qui le suit. Il faut consacrer un effort considérable au titre afin de réussir à susciter l'action et/ou la curiosité de votre lecteur. Le titre peut également servir à cibler un public spécifique, idéalement notre prospect type. Afin de rédiger un bon titre, il y a donc plusieurs questions à se poser :
Questions à se poser avant d'écrire le titre :
Qui est mon client ?
Quelles sont les caractéristiques importantes du produit ?
Quelles sont les caractéristiques que les produits concurrents n'ont pas ?
Pourquoi le client voudrai-t-il acheter le produit ? (Quelle caractéristique du produit offre le bénéfice le plus important pour lui ?)
En somme, il faut effectuer un travail de recherche au préalable. Et la recherche peut prendre BEAUCOUP de temps. Une fois la phase de recherche effectuée, on peut tenter de rédiger plusieurs titres en utilisant la formule des 4 U.
La formule des 4 U :
Urgent : donner une raison d'agir maintenant plutôt que plus tard.
Unique : apporter une perspective fraîche ou une information nouvelle.
Ultra spécifique : parler de points ultra spécifiques qui incitent le lecteur à lire la suite et à commander le produit.
Utile : proposer un avantage ou une solution à un problème.
Vous pouvez ensuite essayer d'auto-évaluer vos tentatives de titres selon ces 4 points.
Ensuite concernant ce qui suit le titre, c'est à dire le texte, il y a plusieurs choses à savoir. Le texte doit, de manière générale, remplir certains rôles :
Attirer l'attention
Communiquer (raconter une histoire, etc)
Persuader (Désir, promettre, offrir, grantie, etc)
Demander à agir (CTA - Call to Action)
Et afin de rédiger un texte qui remplit bien sa mission nous pouvons utiliser la méthode des 4S.
La formule des 4 S :
Short words : On utilise des mots simples et courts. Pas besoin de sortir des "anticonstitutionnellement"
Short sentences : Des phrases courtes
Short paragraphs : Des paragraphes courts
Short sections : Et enfin, des sections courtes
Pour le moment je ne vais pas partager plus de techniques , c'est déjà largement suffisant et ça donne un premier aperçu des choses que j'ai apprises.
Mon apprentissage et mes prochaines étapes
Concernant mon apprentissage je suis actuellement en train de dévorer "The copywriter's handbook" de Robert W. Bly et je binge watch la chaîne YouTube "Copy That!".
En parallèle j'ai également préparé mes prochaines lectures qui seront :
Scientific Advertising (Claude C. Hopkins)
Great Leads (Michael Masterson & John Forde)
The Boron Letters (Gary Halbert & Bond Halbert)
The Robert Collier Letterbook (Robert Collier)
The wizard of ads trilogy (Roy H. Williams)
Breakthrough Advertising (Eugene Schwartz) => Un livre pour les plus avancés. Donc je le garderai sûrement pour la fin.
Le chemin est encore long mais je me réjouis d'en apprendre davantage sur ce domaine fascinant !
Conclusion
Alors, êtes-vous prêts à vous lancer avec moi dans cette aventure du copywriting ? Je suis convaincu que cette compétence est essentielle pour quiconque souhaite réussir dans notre monde digital. Et n'oubliez pas, il est encore temps d'apprendre cette compétence clef en 2023 ! Je vous encourage vivement à plonger dans le monde fascinant du copywriting, à apprendre et surtout à expérimenter.
Merci d'avoir lu ce blog post et à la prochaine !
AlexIn Tech